前日晚間，vivo在北京發布了vivo X6和X6 Plus手機。在手機市場被視為血海的當下，vivo和OPPO兩家一直被看做線下渠道成功的范例。vivo公司副總裁兼CMO馮磊在接受南都記者專訪時表示：“從今年1月至11月底，出貨量將超過4000萬臺，超過此前預期。”

線下渠道越來越被手機廠商重視。此前華為發布Mate8時相關負責人表示明年將重點攻線下渠道。包括小米和魅族等在線下競爭也越來越激烈。馮磊透露，目前vivo的線上渠道占比約5%，他表示：“將依然在線上線下同時深耕細作，下個階段重點之一是提升品牌力，也希望得到一線城市消費者關注。”

線下打響“圍剿戰”

之前一加手機CEO劉作虎將手機市場視為“屠宰場”，360董事長周鴻祎亦認為“倒閉潮即將開始”。不少互聯網手機品牌也面臨著資金鏈斷裂的危險。

在這樣的背景下，不少廠商均宣布攻占線下渠道。華為CEO余承東表示將加大三四線城市的投入，小米也開始推出旗艦店，而魅族方面向南都記者表示：“明年將會加大線下終端投入，投入資源每年以億來計算。包括終端建設、終端服務、終端體驗等方面。”

諸多品牌的線下圍剿戰，對于過去長于線下渠道的vivo影響幾何？馮磊告訴南都記者：“即便電商平臺崛起的時候，我們也沒有把手機行業看做成線上和線下。像其他的品牌重點發力線下，當然他們有自己的思考邏輯，從我們來講，我們從線下出身，只是側重點和戰略不同而已。”他認為，無論線上還是線下，提供一致的產品和服務這是必須的。

此前魅族銷售事業部總監華海良在慶祝魅族專賣店突破2000家時向南都記者分析：“說白了線上渠道玩膩了，最終要拼一些實在的硬實力。一種模式到另外一種模式需要一個平衡，vivo和OPPO有，而華為線下渠道因為之前的積累也有希望，魅族在專賣店分銷上優越。線上和線上不是競爭關系，而是在密切配合。”

據了解，目前vivo的線上渠道占比約5%，除了官網之外，還有京東、天貓等渠道。

瞄準一線城市和海外

除了線下渠道外，vivo的最大特色之一便是營銷。不過馮磊回應稱是“誤讀”。他說：“資源有限，所以我們就很聚焦。營銷最多也就占到了3分或者4分。”之前有消息稱，vivo花費7億繼續贊助了《快樂大本營》，馮磊首度回應稱：“價格跟價值是相符的。”

馮磊介紹：“對于vivo來說，董事會方面的要求只有三個，研發投入、品牌建設以及原材料、庫存等需在一個月之內。此外，沒有規模、沒有盈利，沒有市場占有率。”

過去vivo等手機在二三線城市的占有率更高。馮磊介紹：“目前手機對于消費者而言，不僅是產品，還有品牌以及體驗。希望通過我們的溝通去跟一線年輕人溝通。這肯定是下個階段的重點。”

隨著智能手機市場的日漸飽和，很多國產手機廠商紛紛到新興市場發力。以印度為例，包括了小米、一加、魅族、華為等絕大多數的手機廠商。據了解，2014年，vivo海外市場啟動了5個國家，2015年增加了2個國家，目前已進入印度、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南、泰國、緬甸等國家。

針對國內手機市場進軍海外普遍面臨水土不服的癥結，馮磊說：“對vivo而言，第一步是要實現人才的本土化，去招聘當地的工人，并且實現產品本地化。vivo印度公司的工廠和營銷團隊已經初具規模，目前還處在學習和實踐的第一個階段。”