第一，制造業營銷管理人員必須要有良好的心態和飽滿的激情。

無論你是什么專業的高校畢業生還是其他行業的職業者，你要想進入這個行業,你就必須要熱愛營銷管理這個行業，并愿意把你大部分時間投入進來。同時也要對營銷管理這個工作整體了解。

第二，制造業營銷管理人員必須要有良好的溝通能力和書面表達能力。

營銷管理人員的溝通能力是營銷管理生存的主要根基之一。營銷管理人員和你的客戶無論是總代理還是終端客戶都時刻離不開溝通，包括進貨談判營銷管理、KA的營銷管理、促銷的談判、價格的制定和維持營銷管理、躥貨的處理，客戶投訴的處理等等?？梢姕贤芰Φ闹匾浴Ａ己玫臏贤芰κ菭I銷管理人員開拓市場過關斬將的主要利器。

第三，制造業營銷管理人員必須要有善于學習，善于總結的好習慣。

營銷管理人員必須要掌握基本的營銷管理知識，如：公司的整體情況、產品的知識、行業的狀況、競爭對手的弱點、公司的銷售政策等等，還必須掌握一些分析工具，比如SWOT分析、SMART原則。

第四，制造業營銷管理人員必須要有勇于實踐，勇于創新的精神。

所有的學習都離不開實踐，營銷管理這個行業更是操作性和實踐性很強的工作，“沒有調查就沒有發言權”在這里是真理中的公理。

第五，制造業營銷管理人員必須要有敏捷縝密的思維架構和良好的談判運籌能力。

制造業營銷管理人員，要有良好的溝通能力/技巧，才能做好營銷管理工作的基本功。良好的談判過程其實是一個說服的過程。

第六，制造業營銷管理人員必須要有敏銳的洞察力和整合市場反饋能力。

營銷管理人員活躍在社會市場的第一線，對競爭的市場信息包括重大舉措、惡性競爭、新品上市、本公司市場現狀等信息往往先知先覺。

第七，制造業營銷管理人員必須要有基本的應酬能力和調查征信的能力。

很多營銷管理界的人士不愛觸及這個話題，往往一語避之。但按中國的幾千年文化底蘊和社會形態來看，注重人情和禮尚往來等傳統注定中國營銷管理界的實戰人士不能完全拋棄這一低俗的溝通方式。不管你的營銷管理如何規范，你的營銷管理人士素質如何高尚，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西，甚至很多談判桌上僵持很久的交易在酒桌的熱烈氣氛中就解決了，這對營銷管理人來說也不應該是壞事。所以營銷人員適當參與一些應酬是必要的，也是各級營銷管理人員必備的素質之一。而且面對很多異地陌生的準客戶，銷售人員也要具備一定的深入能力，通過各種方式調查目標客戶的誠信能力、資金承受能力等內容，否則在以后的工作開展后一旦發現“廬山真面目”，將悔之晚矣！

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