存在的問題：

1. 缺乏統一的客戶檔案制造業營銷管理系統、客戶信用制造業營銷管理系統，業務與財務的集成性差。

2. 企業與客戶簽訂的銷售合同經常變更，但是目前對合同變更的信息沒有進行記錄，因此很難實現對銷售合同變更信息的有效跟蹤。

3. 制造業營銷管理預測未能對銷售、制造業營銷管理生產起到有效、及時的指導作用；應基于各個細分市場制造業營銷管理規模、增長率、競爭對手情況、銷售利潤率的分析研究；制造業營銷管理營銷部目前難以計算各細分市場的實際利潤率，難以分析改變制造業營銷管理銷售政策對銷售業績的影響，因此很難確定每個細分市場的最佳策略

4. 制造業營銷管理銷售信息管理沒有與財務管理集成，造成結算效率低下

5. 制造業營銷管理對銷售人員績效考核體系有待完善，考核指標比較單一

解決方案：

1.  制造業營銷管理提高財務人員的工作效率，準確及時地記錄應收賬款。在此基礎上，開具準確的催款單，為客戶及時付款創造條件，從而加快銷售收款的過程。

2.  制造業營銷管理可通過ERP的稅務接口，實現和金稅系統的集成；另外，制造業營銷管理銷售業務中目前比 較大的難點是財務無法有效統計銷售的開票、未開票情況，在新系統中通過銷售業務與財務業務的無縫集成，制造業營銷管理可以減輕統計的工作量。

3.  制造業營銷管理業務人員在處理完日常訂單、發貨、開票和回款的同時，系統自動形成電子臺賬，方便的實現業務的跟蹤。制造業營銷管理利用ERP銷售查詢系統與獲利分析功能，更加全面、細致、多維度的分析銷售及其有關的財務數據，制造業營銷管理為銷售政策的制定提供決策支持。  

可預期的管理改進：

1.  制造業營銷管理提供完備的客戶信息管理，提高客戶管理水平和能力

2.  制造業營銷管理提高銷售管理能力和手段，實現多方位、多角度業績評定和考核

3.  制造業營銷管理加強了銷售部門和其他各部門協調溝通能力，快速響應客戶

4.  制造業營銷管理提高了市場挖掘能力和市場決策水平，對企業銷售結構調整等企業的戰略發展提供強有力的幫助

5.  制造業營銷管理加強了銷售監控力度，實現時間管理，提高定單履約率

6.  制造業營銷管理通過銷售與生產的集成，提高信用管理手段，減少壞帳損失，加快資金周轉

7.   制造業營銷管理方便進行報價，提高快速報價能力

8.   制造業營銷管理實現企業促銷政策管理手段支持，提升企業市場競爭力

9.   制造業營銷管理提供異地辦事處管理和經銷商管理手段和方法，提高企業銷售渠道的管理水平

10. 制造業營銷管理，規范銷售業務流程，實現銷售管理流程控制

請查收以下福利：

• 精確企業問題診斷-免費診斷預約報名

• 大型公益課程-免費預約報名

免費診斷預約	公益課程報名

相關新聞

•  [2021-01-20]   企業進行人力資源管理咨詢可以對企業產生哪些作用...

•  [2021-01-19]   【管理咨詢公司】管理中常見的四種困惑...

•  [2021-01-15]   2021企業如何正確實施績效管理...

•  [2021-01-14]   2021年企業做管理咨詢是否有必要?...

•  [2021-01-13]   2021如何避免管理咨詢項目效果失效?...

•  [2020-12-31]   佛山企業管理咨詢公司：企業做咨詢的好處及價值您...

•  [2020-12-31]   佛山管理咨詢公司解析管理咨詢的目的...

•  [2020-12-28]   深圳績效管理咨詢公司：企業績效管理的四個步驟...