深圳市思博企業管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實踐的實戰型管理咨詢企業，思博數十人的咨詢師團隊用近十年的時間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業經營計劃管理，同時深入日本、臺灣、歐美等知名企業學習先進管理理念及技能，結合中國企業本土化的特點，成功研究出一套適合中國國情的企業經營管理系統《企業年度經營計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業實現年業績增長40%
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專注于制造業企業10余年
幫助制造業企業業績增長40%
| 馬云：想讓員工自動自發，必須打破形式主義的績效考核 | ||||
| 瀏覽量：1778次 發布日期：2018-8-15 16:42:12 | ||||
馬云 阿里巴巴
很多企業績效考核總是在做表面形式，最終以失敗告——與企業老板、員工、咨詢培訓同行探討分析，歸納總結原因如下：
第一，出發點錯了。最典型的就是老板為了減少工資獎金的支出，通過考核可以扣回一部分。其次是為了炒人，或者說為了末位淘汰。再就是人力資源管理者為了建立自己的權威，讓其他部門干部員工重視或巴結自己。出發點不正確或者不光明，很難有好的結果。沒有好的績效管理理念就沒有好的績效考核方法。
第二，方法搬錯了。西方舶來的管理技術就數績效考核運用最廣泛，故此其失敗率也最高。任何管理技術的產生都是同其社會發展階段、人文環境相適應的。西方個人英雄主義背景下誕生的績效考核技術要求管理者必須比下屬技高一籌，要求其公平公正客觀，否則，他就會被下屬彈劾。還有，西方社會重規則，中國社會重人情。建立在規則基礎上的績效考核方法，在人情社會怎么能夠保證客觀公正呢?中國還有官大一級壓死人之說，主管對下屬有絕對的權力，讓上司主導下屬的考核，怎么避免腐，敗？不規避人情對考核的影響，再好的考核表格在中國企業都行不通！西方的考核技術搬到中國企業必須進行第二次創新！
第三，違背了多數員工意愿。這與出發點錯了緊密相關。設計的考核點或標準讓多數員工達不到臺格或及格水準，也就是說員工再怎么努力都會被扣績效考核分數或獎金，你讓員工如何配合？如何滿意？
第四，脫離企業實際。考核方式也與企業人員規模、員工素質特別是干部水平密切相關。沒有放之四海而皆準的考核方法。同樣的表格即使在別人的企業好用，在你的企業不一定好用。即使是同樣的指標，在不同的企業其評價標準也不一樣。
第五，超越企業發展階段。企業在不同的發展階段，其考核重點與考核標準都是不同的。同樣，曾經好用的考核方法，隨著企業發展也有可能變得不適用。
第六，管理者斷章取義。我們也不排除這樣的情況，企業的考核設計方案不錯，但在實施中走樣，最典型的就是管理者著人下菜、任意取舍。同樣的標準，在不同的下屬或不同的時段，他評判的主觀因素太強變動太大，導致下屬感到不公，報怨也就產生了。還有就是不同部門的主管對同樣的標準解讀有異，也會讓員工產生不滿。
第七，員工不配合。員工的工作本身已經很飽滿了，你又讓他花費不少的時間參加填表打分，考核結果出來以后又和工資獎金關聯不大，員工認為無意義。員工不配合，再好的考核方案都等于零。
第八，執行出偏差。這點似乎不需要我解釋了。在國內企業好的制度、好的方案執行不到位或者執行時看老板或主管心情行事的太多了。
當然不排除還有其它導致績效考核失敗的原因。如果你的企業要推行績效考核又不想重走他人失敗的老路，就一定要另辟溪徑。 如果績效考核在設計、運行、激勵上存在問題，可能會發生以下的狀況：
相信這些狀況并不是企業或大多數員工想要的結果，但這卻是很多企業在實施績效考核時存在的真實現象。如何創新，請關注思博管理咨詢。
薪酬變革一定要從方法、機制和模式上入手 1、薪酬變革決不是減員增效這么簡單，必須深層次地打破傳統薪酬模式，構造更富有激勵性的分配機制。 2、薪酬與績效的變革必須同步進行，而且要將這兩個部分全面融合，讓員工要的薪酬和企業要的績效成為一個完整的不可分離的系統。 3、薪酬變革的核心是“增值加薪”，一方面加薪是大勢所趨，另一方面要促進員工增值。如果員工加薪而不增值，就會增大企業的人力成本、降低盈利能力。如果要求員工增值卻不施于加薪激勵，員工就會失去增值的動力。 4、加薪是一個技術活。給員工加薪不能采用傳統的固定加薪、年度加薪、工齡加薪、利潤加薪等機械性的方法，因為這些加薪方式，既無法滿足員工對更多加薪的訴求，還會導致加薪卻不增值的結果，最終不斷推高企業的經營成本。
管理層用KSF薪酬績效，二線基層用產值量化
1、KSF薪酬全績效模式 KSF又稱為“關鍵成功因子”（Key Successful Factors ），又稱薪酬全績效模式。這是一種將員工要的薪酬與企業要的績效進行全面融合的激勵分配模式，其基本原理是讓員工與企業成為利益共同體，最終實現員工加薪、企業增利的共贏目標。 企業管理者通過增加產值、價值的方式，實現為自己加薪。由于加薪但不增加企業成本，倍受中小企業推崇。 KSF薪酬績效的重要理念：
KSF薪酬績效的主要價值是什么？ KSF通過實現“六個轉化”，為企業與員工創造超價值：
中高層管理者： 基本工資+K目標工資1+K目標工資2+。。。+K目標工資8+其他（津補貼）
KSF薪酬全績效設計案例（生產經理）
KSF薪酬全績效設計案例（生市場經理）
2、產值量化薪酬模式 即產值量化薪酬模式。主要針對執行層、操作層的崗位，以充分挖掘員工的潛能為導向，通過設置更多的價值點、產值模板，讓員工為自己創造多重價值而獲得更高收入。 執行層、操作層員工通過多勞多得、一專多能、復合定位等，以個人產值、價值提升而為自己增加收入。 產值量化薪酬模式是一種基于個人產值/價值的增值薪酬績效模型，其核心理念： 1、同崗不同薪 2、多勞多得 3、價值交易 4、復合型崗位 5、一專多能
思博管理咨詢總結：企業要破除固定薪酬，構建更富有激勵性的薪酬績效模式。 老板要愿意分錢、學會分錢之道，才能充分激勵員工的創造力，讓員工與企業一起干、拼命干，讓員工為目標干、為結果干。
《年度經營計劃與全面預算管理》經營管理模式是什么？
《年度經營計劃與全面預算管理》系統最終幫助企業達成既定目標，控制該控制的費用，實現既定的利潤。
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