目標設置后，目標驗證這個步驟就必不可少。設置目標基本上是由上而下進行的，而驗證目標則建議由下而上進行。思博咨詢詳細分析企業年度總目標的制定過程（共六個步驟）。

文章摘自 思博咨詢公司書籍

《企業年度經營計劃與全面預算管理（ABP&OBM） 》

作者 唐政 國內經營咨詢實戰派顧問專家，ABP&OBM系統創始人

驗證目標

第五步如何對設置的目標進行驗證

下面以某企業對銷售目標的驗證過程來說明驗證的流程。

其驗證目標的整個流程分為6個步驟（如下圖）。

思博咨詢實戰經驗分享

某企業的目標驗證流程

首先用一天的時間由總部向各部門宣導第二年的策略，然后銷售人員根據自己區域的銷售數據、自己對策略的理解和自己區域第二年的部署為每個店鋪分別制定目標。這個目標被分為12個月，不能只是一個年目標，并且嚴格按照基本目標和策略目標的結構制定。最后將所有門店目標匯總在一起成為自己區域的目標，這就完成了細化目標的動作。接下來，他們需要將此目標提交至自己的直線上司審核（一般是大區經理），并向他們說明目標的合理性，如果雙方無法達成一致則需要繼續細化目標。這個過程一般會花掉2～3天的時間。

接下來，目標設計團隊匯總全國各大區目標，然后與總部目標進行對比分析，找到差異最大的區域。目標設計團隊需要和這些差異大的區域負責人面對面溝通，了解他們目標設計的思路是什么，有無遺漏，有無數據錯誤等。最后設計團隊根據面談的結果決定是修改全國目標還是要求區域繼續完善自己的目標，當然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標這個步驟來解決。這幾個步驟大概需要花1～2天左右的時間。

經過前面幾個步驟后，目標設計團隊基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據這些情況適當的修訂全國的大目標。如果設計目標和匯總目標差距比較大的話，還需要目標設計團隊和管理層進行專項討論，最終確定第二年目標。

下篇，企業制定年度總目標攻略（第六步溝通目標）

注：部分表格內容省略公布 

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